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金九銀十的黃金季,家居企業如何創新模式放大招
作者:億歐網     點擊:150     添加時間:2018-10-20 14:56:00
“金九銀十”後跟雙十一,家具行業正式進入銷售旺季。諸多商家陸續打出促銷牌,希望給業績再畫一段上揚曲線。已有越來越多的家具品牌加入到營銷戰場,各種促銷活動層出不窮。然而,如今的消費者很難再被明晃晃的折扣、優惠所虜獲。除了壓價格給優惠,促銷還能怎麽玩?歐派創意牌:廣告拍成連續劇中秋團圓日,歐派一支廣告火熱上線,立刻抓住人們的眼球,而這並非歐派第一次用廣告“收買人心”——去年中秋,歐派的廣告《狼人的中秋煩惱》就已成功刷爆朋友圈,並且拿到了當年的影視廣告金獎,成為廣告界的典型案例。廣告拍成了連續劇,歐派今年的中秋廣告,主題依然圍繞人與家之間的關係展開,劇情發展起伏可謂“有笑有淚”。並且,歐派有意強化故事ip與歐派的關聯,前期就以漫畫形式為廣告造勢,其文案設計表現手法也堪稱經典。觀眾大多愛看故事。利用巧妙的構思和中秋這個家人團聚的時間節點,歐派做了一次有力的品牌宣傳。如今,借助互聯網平台,H5、短視頻、長圖片,任何新穎的創意都能夠成為點燃消費熱潮的導火索。有點子,就有勝算。喜臨門:借助央視打造品牌形象在今年春節期間,喜臨門的廣告在央視平台多次出現,用力打了一波知名度。據了解,喜臨門在央視投放了近2億廣告費,此番大手筆,效果也是顯而易見。春晚和央視在國人心中的地位無庸贅述。作為全國軟體家具行業唯一入選“2018中央電視台國家品牌計劃”的企業,喜臨門借助央視平台播出廣告,不僅能夠大範圍傳播,更能夠有力塑造自身床墊行業龍頭的品牌形象。借助平台為品牌造勢已不罕見。已有多家企業利用節目冠名、輪播廣告、投放體麵廣告的方式成功提升銷售額。打廣告的目的主要有兩個:一是混個臉熟,在消費者心中留下印象。消費者麵對琳琅滿目的品牌,大多願意選擇自己熟悉的。企業能夠在消費者麵前“混個臉熟”,也許就多了一枚勝利的籌碼。二是借助平台或節目來塑造品牌自身定位。如喜臨門塑造品牌龍頭形象,顧家塑造年輕態、時尚化的品牌形象等。廠購會:實價撥動消費者神經雖說大部分消費者對折扣、優惠已經免疫,但最能直接刺激消費神經的往往還是價格。近兩年,廠購會成為諸多品牌熱衷選擇的銷售模式。對消費者來說,和賣場、門店折扣促銷活動相比,參加品牌廠購會的優勢在於不僅能夠得到優惠的價格,還能夠深入家具生產工廠,不再局限於門店家具擺放麵積限製,選擇麵更廣。而對於企業來說,願意參加廠購會的消費者大多有明確的購買需求。一旦有消費者下單,便能夠激起其他消費者的購買欲。直接讓消費者參觀工廠也是宣傳企業硬實力的極佳方式。此外,廠購會少不了的抽獎、創意活動、藝術表演等,也能激發消費者的參與感,增加互動,可以說是“升級版”的賣場促銷活動。部分企業將廠購會做成專屬品牌的促銷節日,如紅日家具99品牌日,林氏木業“超品日”等,將廠購會做成固定節日,無形增加消費者的黏度。品鑒會:品牌定位深化與廠購會的熱鬧不同,家具品牌品鑒會側重點多在於產品的“品鑒”。如大風範“沙發品鑒會”,美克家居品鑒會等。企業側重點也不在於“銷”,而是品牌形象、定位的不斷深化。此類品牌產品多麵向高端消費人群。消費者主要看重產品的設計、品質、價值,品牌形象等。因而,展示產品設計思路,介紹設計師,或是講述品牌故事,比起單一的優惠活動更能觸動他們的心弦。可以看出,價格戰已不再是家具企業的促銷主旋律。未來是品牌的時代,隨著消費者越來越理性,品牌促銷方式也正在從單一的壓價格,轉移到產品品質、品牌形象的塑造等方麵。品牌塑造的背後是超強的粉絲集群效應。產品力和品牌力結合,才能保持長線發展。要麽做大,要麽做出特色,最忌流於同質。對家具企業來說,做產品、做設計、做品牌、做促銷,都是這個道理。此稿件來源企業或互聯網。本網轉載並注明其他來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,並不意味著讚同其觀點或證實其內容的真實性。 其他媒體、網站或個人從本網轉載使用的,請注明原文來源地址。如若產生糾紛,本網不承擔其法律責任。 如本網轉載稿件涉及版權等問題,請作者一周內來電或來函聯係刪除或修改。
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